Хоум-стейджинг - термин заимствованный из английского, который обозначает подготовку недвижимости к продаже или аренде. Цель - повышение привлекательности и/или стоимости объекта недвижимости.

У опытных агентов есть негласные правила при проведении съемки недвижимости: фотографировать только в светлое время суток, убирать все личные вещи при съемке, закрывать крышку унитаза и не попадать с камерой в зеркала. Уже это долгое время давало неплохой результат.

Сейчас в игру включились стейджеры - как правило, это дизайнеры с опытом разработки проектов, включающих в себя строительство и отделку, либо окончившие соответствующие курсы. У стейджеров гораздо больше времени на подготовку объекта, чем у агентов и есть какой-то бюджет для внесения изменений.

Хоум-стейджинг помогает привлечь целевую аудиторию, сократить срок экспозиции объекта в рекламе и поднять его стоимость. Работает ровно как предпродажная подготовка авто. Пользуется популярностью у риелторов, агентств и управляющих компаний. Сравнительно небольшая стоимость услуги окупается многократно.

В нашем случае речь пойдет о квартирах, которые подготавливаются для долгосрочного и среднесрочного найма. Такие квартиры отличаются необходимостью большого количества мест для хранения и расширенным количеством функциональных зон, в сравнении с квартирами для непродолжительных визитов.

Как правило, горизонт планирования у таких квартир от двух до пяти лет. Это позволяет приобретать качественную мебель и текстиль, которые имеют прогнозируемый износ, легко восстанавливаются или заменяются.

Мы выделяем пять этапов в проведении хоум-стейджинга:

1. Замер помещения, съемка для коллажей, определение слабых мест
2. Составление плана помещения и расстановки мебели, разработка коллажей
3. Составление спецификации - таблица со всеми наименованиями приобретаемых товаров, содержит ссылки, стоимость, срок и способ доставки
4. Заказ, логистика и сборка - собрать десятки доставок та еще задача
5. Уборка и съемка готового интерьера

Чтобы представить как это выглядит на практике, предлагаем разобрать один из наших недавних кейсов - квартира на Смоленском бульваре.

Дано: двухкомнатная квартира в центре Москвы с отделкой, но совершенно без наполнения и декора.

Задача: получить источник стабильного пассивного дохода с минимальными вложениями и рисками.

Решение: с учетом текущей рыночной ситуации, выбран долгосрочный найм, целевая аудитория - молодая пара без детей, средний ценовой сегмент.

При разработке дизайн-проекта учитываем локацию, входную группу, планировку и существующую отделку. Наполнение должно соответствовать ожиданиям потенциальных жильцов, но при этом ущерб или износ не должен привести к сверхрасходам.

В течение нескольких дней были сделаны замеры, составлены и согласованы с собственником коллажи. Сразу после этого мы дали рекламу - да, в объявлениях были именно коллажи, а не фото! Почему бы и нет, мы работаем на рынке уже более пяти лет и можем рассчитывать на какой-то кредит доверия.

Пока составлялась спецификация и выстраивалась логистика доставок, мы проводили показы и очень быстро нашли ребят из Яндекса, пожелания которых были учтены в финальном варианте.

Уже спустя неделю мы подписали договор найма, получив оплату найма от жильцов, которая пошла на приобретение мебели. Таким образом собственник оплатил не весь чек, а только его часть.

Итог:

• затраты на подготовку и стейджинг окупились за первые пять месяцев
• приобретена качественная, ремонтопригодная и быстро заменяемая мебель
• найдены жильцы, стоимость найма оказалась выше среднерыночной на 15%

и в полтора раза выше, чем сопоставимые немеблированные варианты

Однозначного ответа на этот вопрос нет, но мы можем подсказать, как снизить ваши риски при подборе исполнителя. Часть работы прийдется выполнить самостоятельно, например, определить кто ваша целевая аудитория.

На это влияют несколько факторов: локация, инфраструктура, окружение, входная группа и средняя стоимость в вашем районе. Определив, кому ваша квартира подойдет наилучшим образом, вы сможете более четко поставить задачу для сейджера.

Когда мы говорим про стейджинг, то всегда говорим про наполнение и декор. Ремонт или стройка, когда вносятся коррективы в отделку или конструктив не могут считаться стейджингом. Исключениями могут быть реставрационные работы, мелкие сколы и царапины.

Если все можно исправить только декором, то это легкий вариант, если речь идет о мягкой мебели, то это вариант средней сложности, корпусная мебель и бытовая техника могут расцениваются как сложные варианты стейджинга. Все зависит от проработки проекта, его сроков и требований заказчика.

Для однокомнатной квартиры 30-40 квадратных метров средняя стоимость услуг стейджера составит:

• 5 000 рублей - легкий вариант, декор и фото (1 визит)
• 10 000 рублей вариант средней сложножности - обмер, составление спецификации, логистика (2 визита)
• от 15 000 рублей сложный вариант - изготовление на заказ, сопровождение и контроль подрядчиков

Для каждой последующей комнаты нужно добавить в среднем 5 000 рублей. Нередко, при большом объеме, стоимость услуг будет привязана к спецификации. Например, если спецификация составлена на 300 000 рублей, то вознаграждение стейджера может составить 10-20% от этой суммы.

Практиковать - делать и пробовать, пробовать и делать. То, что вам точно пригодиться, так это владение фоторедакторами. Составление коллажей - базовый навык стейджера, а в остальном потребуется насмотренность. Будет полезно определиться со стилями, в которых вам комфортно работать. Таким образом ваше портфолио приобретет целостный вид.

IKEA в своем проекте "Квартиротека" сделала доступными 170 бесплатных проектов дизайна типовых российских квартир - обязательно загляните, а еще сюда:

JYSK

La Redoute

Unika

BraginDesign

Cosmorelax

H&M Home

ZARA Home

Что-то интересное все еще можно найти в Леруа Мерлен, Ашане или на Авито.

Никогда не стоит недооценивать барахолки, опытные стейджеры закупают декор впрок!

Мы благодарим за помощь в подготовке материала Юлию (@julia.novikova.design) и Симу (@simabuzzinga). Подписывайтесь на наш instagram, там тоже много интересного.